2021年是“十四五”规划的开局之年,也是开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标迈进的第一年。我国正加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
共同富裕是全体人民通过辛勤劳动和相互帮助最终达到丰衣足食的生活水平,也就是消除两极分化和贫穷基础上的普遍富裕。是小平同志建设有中国特色社会主义理论的重要内容之一。中国人多地广,共同富裕不是同时富裕,而是一部分人一部分地区先富起来,先富的帮助后富的,逐步实现共同富裕。共同富裕是社会主义的本质规定和奋斗目标,也是我国社会主义的根本原则。
有良好的大环境,有政策支持,在整个社会的执行层面到底如何呢?我们在走访调研的过程中,发现了一家深耕下沉市场的企业,他们在帮助平凡宝妈创业、助力社会共同富裕的方面,走出了一条有特色的道路。这家企业是爱善天使健康管理集团有限公司,主营业务是俏妃卫生巾。
俏妃的创始人张帆是草根出身,20出头父母先后因疾病离世。母亲子宫癌病重的最后几个月,是张帆在病床前照顾,因此接触到卫生巾,为他后来创业从事卫生巾行业埋下伏笔。张帆创业的2013年,刚好赶上了社交电商的萌芽。一批没有学历、没有工作经验和人脉的宝妈跟随他一起走上街头做陌拜,卖卫生巾。用张帆自己的话来说,俏妃的销售团队就是“泥腿子”团队。
2015年,俏妃的经销商就有人利用自家空置的车库,做了门脸房,开起了俏妃卫生巾专卖店。这是俏妃到今天全国近4000家专卖店的雏形。之所以能推广的这么快,立足于居民区、开店的成本低是一个非常重要的因素。张帆给我们算了一笔账,开一家俏妃卫生巾专卖店的成本大概在6-8万之间,没有品牌使用费和加盟费等,具体的构成为:备货约3万、一个季度的房租加押金约8000、店铺装修加软装约2.5万、仪器等采购约1万。这样的成本支出,即便是对于很多农村家庭来说,也是可以承受的。
张帆对于申请开店的经销商有严格的考核,要求她们每天都要去做基础,走上街头扫码、加粉、做陌拜、撕卫生巾,找客户成交。严格的要求让开店的经销商练就了一身销售的硬本领,这些是她们存活下来的根本原因。
和爱善天使同样立足于社区的还有一个品牌--钱大妈。长沙钱大妈加盟商张海燕发视频爆料称,2020年5月,自己卖掉房子共投入170万加盟了两家钱大妈后一直亏损,又被强制断货闭店,无奈选择在抖音发声维权,控诉钱大妈不合理的加盟政策和管理弊病。这位经销商的状况不是个例,钱大妈的加盟商早已是“亏”声一片。
有人说,自己加盟后门店一直是亏损状态,一年的时间相继投入已达80万元。有人说,已做到百店前五,但仍然在亏钱。有人说,自己当时决定做钱大妈,是因为它的宣传很靠谱,声称做钱大妈的失败率只有3%~5%,但是现在觉得成功率才是这个数字。
那么,我们不禁要问了,作为这两年最为抢眼、抢跑资本市场的明星独角兽,钱大妈的加盟商怎么能这么惨?原因在于疯狂的打折机制和高昂的品牌加盟费、管理费,这些严重挤压了经销商的利润空间。
张帆深以为鉴,他清楚地知道俏妃的经销商跟当初的自己一样,是社会最底层的一群人,拿出6-8万来创业几乎已经掏空了她们的全部家底,而且孩子的奶粉钱、一家人的生活开支等还指望她们挣回来,她们亏不起!坚持着将经销商的利益放在第一位,俏妃的经期护理体验店良性地运转了6年多。因为它足够下沉,以至于在数量上已经有近4000家、版图上覆盖了全国240多个城市、县城和乡镇,很多人都还没有见过它!
“共同富裕”的战略号角吹响后,张帆和团队积极响应,推出了更低门槛的“创业即回本”的小区店政策,进一步降低了开店的成本。采访中张帆将经销商开一家小区店的成本详细地罗列出来:进货约1.2万、一个季度房租加押金约5000元(很多乡镇和农村自建房,这一项支出为0)、装修加软装约1万、仪器等采购约3000元,总支出低于3万元。
如果不是亲耳听到和亲眼看到俏妃经期护理小区店的案例,我们真不敢相信,现在还有这么低门槛的创业,开一家店居然只要区区3万块钱。6月底张帆开了战略发布会之后,团队在接下来的3个月时间打板帮扶了9家样板店开业。这9家店分布在长沙、湘潭、望城、娄底等公司周边城市,店长全部都是在家带娃的全职宝妈。
常德农村的宝妈龙生艳,为了让孩子接受省城的教育,带着孩子从老家来到长沙开小区店。她选择了长沙马王堆海鲜市场的一个安置小区,房租1600元,总投入3万出头,试营业加开业的营业额是32049元。在人生地不熟的长沙开店,龙生艳对这个成绩非常满意,现在安心地守店和陪孩子读书。娄底的贺佩兰,自己家在小镇上有一栋4层楼的自建房。没有房租支出,她开店仅仅花了2万多一点,开业的业绩达到42653元。9家样板店全部实现了公司预期的“开业即回本”。
现在,小区店实名“俏妃经期护理体验馆”这个项目正在如火如荼地进行当中。“我们选择下沉市场,去服务农村宝妈,帮助她们创业,一开始是没有办法。因为我自己出身草根,只能接触到这个群体。后来,我创业成功了,选择多了,我反而更加坚定了这个赛道。我觉得,一二线城市的女性她们有选择、有机会,多我个公司不多,少我一个也不少;而下沉市场的宝妈们不一样,她们太缺少这样的创业机会,她们需要我们这样的公司和平台。我也需要她们。”在采访的末尾,张帆这样说。
即便已经成为了身家过亿的企业家,张帆还是一如既往地质朴。他用“她们需要我,我也需要她们”来总结俏妃的商业逻辑,而在不经意间,他已经为“共同富裕”的大业做出了巨大的努力。
